Les agences immobilières n'ont plus le monopole de l'achat d'une maison. En fait, l'Internet a, désormais, assumé les fonctions typiques des agents immobiliers en ce qui concerne la recherche et la sélection des offres de maisons. Il suffit de dire qu'aujourd'hui, la recherche de nouveaux logements commence sur Internet et passe, ensuite, à l'agence immobilière. En Italie, sept personnes sur dix utilisent le web pour commencer leur recherche immobilière. Les agences en ligne prennent de plus en plus d'importance, tandis que d'autres canaux d'achat d'une maison, tels que les ventes aux enchères immobilières en ligne, apparaissent.
Pour comprendre l'évolution du marché immobilier, il est bon de mettre en évidence certains aspects fondamentaux.
Achat d'une maison par l'intermédiaire d'une agence en Italie : données de comparaison
En Italie, les transactions immobilières sont effectuées par un intermédiaire. Cela signifie qu'un peu plus de la moitié des achats de maisons est effectuée par l'intermédiaire d'une agence immobilière. En revanche, dans des pays comme la France et l'Allemagne, le pourcentage d'achats de maisons avec une agence varie entre 60 et 70 %. En France, ce pourcentage a atteint 70 % au cours des deux dernières années. Si l'on regarde le Royaume-Uni, où le marché est plus structuré, presque toutes les transactions (91%) sont gérées par des agences de courtage. Seule l'Espagne est pire que l'Italie, avec un pourcentage de 52%.
Les raisons qui ont conduit à une baisse de l'achat de maisons en agence sont, principalement, liées à la crise économique qui a provoqué un effondrement des transactions immobilières et une intensification conséquente de la concurrence. Les clients ne sont plus disposés à payer une commission pour un service perçu comme de plus en plus médiocre ou simplement informatif. En fait, la plupart des informations sur l'immobilier peuvent être trouvées sur Internet, de sorte que les agences sont tenues de fournir des services supplémentaires. L'agent immobilier devient, ainsi, un consultant immobilier, transformant son rôle qui est, désormais, davantage lié à l'activité de courtage pur et simple.
La franchise immobilière
L'agence immobilière ne disparaît pas, bien au contraire. Le nombre d'employés dans ce secteur a augmenté de 10 %.
C'est la franchise qui se taille la part du lion dans le courtage immobilier. Depuis le début des années 90, ce phénomène s'est, également, répandu en Italie, avec plusieurs agences qui se sont développées en Italie, comptant de nombreux magasins dispersés sur le territoire, spécialisés dans différents types d'immobilier, comme les propriétés de luxe.
Rôle du web dans la recherche de logements
Il n'y a aucun doute, pour les agences immobilières, il est essentiel d'être présent sur Internet afin d'attirer le plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Alors que dans le passé, ils avaient l'habitude de contacter l'agence en personne, aujourd'hui ils préfèrent consulter les offres directement en ligne.
Presque toutes les agences immobilières ont aujourd'hui leur propre portail où elles téléchargent les biens de leur base de données, de sorte que tout utilisateur peut les consulter et trouver les biens les plus intéressants. La recherche de maisons sur Internet est extrêmement simple et immédiate, car l'utilisateur peut sélectionner le prix minimum et maximum, la surface minimum et maximum, l'emplacement de la propriété et de nombreuses autres caractéristiques utiles, de sorte que seuls les résultats correspondant aux critères fixés par l'utilisateur sont affichés.
Il existe sur le web plusieurs portails d'annonces immobilières généralistes que les agences peuvent utiliser pour publier des biens dans leur base de données. De cette manière, les agences augmentent considérablement les chances d'entrer en contact avec les personnes intéressées par l'achat d'un bien immobilier, mis en vente par un client.
Achat d'un logement : les frais d'agence
Il est évident que ceux qui achètent une maison par l'intermédiaire d'une agence doivent tenir compte du fait que celle-ci retiendra un pourcentage pour chaque transaction effectuée par son intermédiaire. Ce pourcentage est appelé commission et peut varier d'une agence à l'autre. Dans le calcul des dépenses d'achat d'une maison, il faudra tenir compte de ce montant, ce qui pourrait augmenter considérablement les dépenses nécessaires à l'achat d'une maison.
Une partie de ces frais est toutefois à la charge du vendeur, tandis que le reste est à la charge de l'acheteur. Le coût de l'agence est, donc, supporté par les deux parties qui concluent un contrat pour la vente d'un bien immobilier.
L'agence souhaite, donc, que ses clients signent des contrats et agira, donc, de diverses manières pour que ceux qui veulent vendre trouvent immédiatement un acheteur et, en même temps, ceux qui veulent acheter un bien immobilier trouvent la proposition la plus intéressante.
Toutefois, les coûts de paiement de la commission de l'agence peuvent, également, s'avérer assez élevés. Il est, également, vrai que les agences offrent une gamme de services professionnels pour faciliter la vie de leurs clients. Il appartient, donc, aux différentes parties concernées de décider ce qu'il convient de faire et quel canal choisir pour acheter une maison sans frais. Ceux qui disposent d'un budget limité pourraient envisager d'autres solutions.
Comment faire des économies sur la commission de l'agence ?
Afin d'économiser sur la commission de l'agence immobilière, l'acheteur peut envisager d'acheter une maison à un particulier. Dans ce cas, il devra rechercher la maison par lui-même, prendre le temps d'évaluer les différentes offres pour comprendre l'intérêt de l'investissement et enfin proposer un chiffre au vendeur. Le tout sans l'aide d'un professionnel qui peut le conseiller et l'assister en cas de problème.
Vous pouvez, également, envisager une alternative : les ventes aux enchères immobilières. Dans ce cas, la vente est réalisée sans intermédiaire, ce qui permet de réaliser de grandes économies. Veuillez, également, noter que l'achat aux enchères ne nécessite pas de frais de notaire, donc vous n'avez même pas à payer les frais de notaire ! Les listes d'enchères en ligne peuvent être facilement consultées et filtrées selon différents critères, ce qui permet à l'utilisateur de trouver les offres de maisons les plus intéressantes en quelques instants.
Comment fonctionnent les ventes aux enchères immobilières
Il est utile de consacrer quelques mots au fonctionnement d'une vente aux enchères immobilières pour vous permettre de comprendre si un tel mode peut vous convenir. Tout d'abord, vous devez savoir qu'avec un courtier immobilier, vous vendez des biens immobiliers provenant de sociétés en faillite ou de particuliers faisant l'objet de procédures de saisie par les tribunaux. Dans ces cas, l'objectif est de rembourser rapidement les créanciers, afin que les prix de base soient fixés de manière particulièrement attractive.
Cela attire les acheteurs qui auront la possibilité de gagner une propriété à un prix très attractif.
Deuxièmement, vous devez savoir que les enchères de ce type ont une tendance à la hausse. En partant du prix de base, les acheteurs proposent le montant qu'ils sont prêts à dépenser pour le bien, et celui qui soumet l'offre la plus élevée à la fin de l'enchère remporte le bien.
En outre, les enchères de ce type se déroulent, de plus en plus souvent en ligne, en mode télématique, ce qui permet aux participants d'enchérir confortablement depuis leur PC ou leur smartphone et accélère considérablement l'achat d'une maison.
Enfin et surtout, les ventes aux enchères immobilières sont sûres et transparentes. Ceux qui souhaitent participer peuvent accéder à toutes les informations sur le bien en ligne, découvrir comment participer à la vente aux enchères et également, prendre rendez-vous pour voir le bien avant de faire une offre.
