Des études récentes du marché immobilier montrent que 68 % des maisons avec une stratégie de mise en valeur du patrimoine ont 90 % de chances d'être vendues par rapport aux maisons sans mise en valeur du patrimoine. Si vous vous demandez pourquoi, mais surtout "qu'est-ce que ce home staging", poursuivez votre lecture pour en savoir plus.
La maison comme "une mise en scène"
L'expression, empruntée à l'anglais, combine les mots home (maison) et stage (scène) et peut, donc, être traduite par : "mise en scène", "exposition" ou encore "mise en scène d'une maison". En pratique, en exploitant les compétences de diverses disciplines - architecture d'intérieur et marketing, avant tout - le home stage tente de tirer le meilleur parti de la maison à vendre ou à louer. Pour que les salons, les cuisines et les chambres ressemblent à des scènes prêtes à accueillir la vie de leurs futurs habitants/acteurs !
Un peu de décoration intérieure, un peu de marketing
Bien qu'il ait de nombreux points de contact avec les activités de décoration intérieure, le home-staging se distingue, de ces dernières, par le fait qu'il est effectué pour le compte de personnes différentes de celles qui devront, désormais, utiliser la propriété elle-même. Les travaux de restauration, de rénovation et de modernisation, généralement effectués par les architectes et les ingénieurs, visent en fait à rendre les maisons plus fonctionnelles et plus esthétiques par rapport au goût et aux besoins des propriétaires ; ceux qui y vivent et ont l'intention de continuer à le faire, vraisemblablement pour une période indéterminée.
Au contraire, le home-staging considère comme client le candidat vendeur/locateur d'une maison qui est sur le point de partir ou qui n'a jamais vécu, ou qui prend sa place (l'agence immobilière, par exemple) ; et a, comme destinataire, le goût du public des acheteurs ou locataires potentiels. En outre, cette activité ne comprend, généralement, pas d'interventions "importantes" telles que des travaux de maçonnerie et de démolition, se limitant à la peinture, au nettoyage, à l'ameublement et à l'organisation des espaces : une sorte de cosmétique des pièces, en somme.
Aller droit au but
Nous avons déjà expliqué que le home stager englobe non seulement les compétences d'un architecte d'intérieur, mais aussi celles d'un bon marketeur. Et en fait, le home-staging pourrait vraiment être considéré comme le dernier moment, ou peut-être comme la "cerise sur le gâteau", d'une stratégie de marketing immobilier bien conçue. En effet, le résultat du home staging n'est pas strictement lié aux souhaits du client/vendeur, mais il doit, plutôt, pouvoir susciter des émotions positives dans les yeux (et tous les autres sens) de ceux qui viendront visiter ce bien physiquement ou virtuellement, ou en regarder les photos.
Elle doit stimuler l'imagination, évoquer des souvenirs, faire dessiner des projets de vie. Pour atteindre cet objectif, il faut, tout d'abord, créer des "personas" d'acheteurs - c'est-à-dire retracer l'identité du type d'acheteur (ou de locataire) de cette propriété spécifique - par l'étude des caractéristiques personnelles, familiales et sociologiques des utilisateurs qui ont, déjà, manifesté de l'intérêt pour la maison en question ou de ceux qui, statistiquement, achètent des propriétés similaires en termes de taille, de localisation et de prix. C'est exactement ce que font les experts en marketing pour décider comment promouvoir les produits et les services.
"Moodboard" et "Homebook" pour un projet... visionnaire
Une fois que le public des clients potentiels - le public du home staging - a été identifié et que les points forts et les éventuelles critiques de l'appartement à traiter ont été analysés, le moodboard et le homebook entrent en jeu. Outils essentiels de la phase de création, il s'agit respectivement d'un tableau et d'un livre, à travers lesquels se concrétise une première fois, le projet de valorisation de l'habitat.
En particulier, le Moodboard représente une sorte de vision des atmosphères que la maison va assumer une fois le travail de home-staging terminé. Il contient en effet des échantillons de couleurs, de tissus et d'autres éléments utiles pour reproduire les sensations - même olfactives, à évoquer grâce au placement judicieux des diffuseurs de la pièce - que vous souhaitez transmettre aux visiteurs, lorsque le travail est terminé.
Le Homebook est plutôt un document un peu plus détaillé : un livre qui note l'état initial des environnements et ce qu'ils auront à la fin du home-staging. On y trouve les interventions uniques de valorisation réalisées, avec l'indication de : mobilier acheté et désaffecté, entreprises partenaires, coûts et délais d'exécution.
Conseils et astuces pour le Home-staging
- Quoi qu'il en soit, voici quelques conseils généraux et quelques astuces de home-staging à la mode que vous pouvez suivre vous-même pour préparer votre appartement, en vue du prochain travail d'expert.
- Le nettoyage. Des surfaces et des meubles propres sont la première étape pour donner l'image d'une maison confortable et bien entretenue.
- Désencombrement. En lien avec le point précédent, il y a le désengagement du maximum d'espace possible. Un appartement encombré d'objets est tout sauf précieux. Il est, également, important de minimiser les effets personnels des propriétaires, comme les photos de famille.
- La lumière. Éliminer les rideaux lourds ou trop opaques et tous les éléments qui entravent le passage de la lumière naturelle.
- La couleur. En général, ils préfèrent les tons neutres et les combinaisons de couleurs douces. Cependant, il serait bon d'essayer d'inclure quelques touches de bleu moyen - la couleur de l'année, mais pratiquement immortelle -, en particulier dans les chambres, le bureau et le salon.
- Vert. Vous ne pouvez pas manquer un peu de vert ! Non pas dans le sens de la couleur de la peinture et du rembourrage, mais dans le sens du vert naturel. La présence de plantes dans les points centraux de la maison (sans exagération) augmente le confort visuel et la sensation de détente ; et en été, elle contribue à rafraîchir les pièces.
Le tout en quatre-vingt-dix secondes !
S'il est vrai que celui qui achète une maison se décide dans les 90 secondes qui suivent son entrée, vous comprenez, alors, combien il est vital pour une maison "à la recherche d'un maître" d'être valorisée au maximum par un bon travail de home staging !
